기술창업의 주요 성공요인과 준비사항

기술창업의 성공요인은 혁신적인 아이디어, 창업가와 창업팀, 시장, 비즈니스 모델이 있다. 각 준비사항으로는 다음과 같다. 

 

• 혁신적 아이디어 → 가치 창출
• 창업가와 창업팀 → 창업가의 체계적 접근방법
• 시장 → 고객 발굴 및 타당성 검증 
• 비즈니스 모델 → 린 스타트 업, 비즈니스 모델 캔버스 

혁신적 아이디어와 가치 창출

창업기업이 해야 하는 ‘가치 창출’이란 기업이 고객에게 필요한 무언가를 줄 수 있을 때 실현된다. 창업기업은 고객이 원하는 가치가 시간의 흐름에 따라 빠르게 변화한다는 점을 주목하여 신제품 출현 초기에는 가능성 자체에 주목하고 점차 시간의 흐름에 따라 브랜드, 디자인 등의 차별화 요소 그리고 제품의 범용화 단계에서는 가격을 중시하는 경향이 있다.

 

Airbnb는 호스트가 활용하지 않는 집을 공유함으로써 추가 수익을 얻게 해 주고, 게스트는 ‘어디에서나 우리 집처럼 편안하게’ 숙소를 이용할 수 있다는 가치를 두 유형의 고객에게 제공하였다. 또한, 유튜브는 창업 초기부터 ‘당신을 방송하라(Broadcast yourself)’라는 슬로건을 내세우고 전 세계 네티즌들이 동영상을 쉽고 간편하게 공유할 수 있는 서비스를 제공하고 있다.

 

이처럼 기업의 제품 및 서비스는 고객에게 가치를 제공할 수 있어야 한다. 따라서 창업기업은 ‘우리 기업의 아이디어가 혁신적인가?’라는 고민보다 ‘고객관점에 서 가치를 창출할 수 있는 혁신적인 아이디어인가?’라는 고민에 더 집중해야 한다. 이를 위해 목표시장에 대한 제품의 트렌드 흐름을 정확하게 파악하고 니즈가 충족되지 못하고 있는 고객군을 발군함으로써 새로운 기회를 포착하는 것이 중요하다.

 

창업가(팀)와 기업가정신

세상을 바꿀 수 있는 혁신적 아이디어가 있어도, 결국 이 아이디어를 성공적인 비즈 니스로 만들어가는 것은 창업가로서, 벤처캐피털 A&H의 주요 평가 기준: 창의적인 기발함(brilliance), 열정과 용기(courage), 혁신적 아이디어(breakthrough idea)를 모두 보유한 창업가와 이러한 창업가들로 모인 매력적인 창업팀으로 성장할 수 있어야 한다. 창업가와 창업팀이 함양해야 하는 기업가정신은 늘 새로운 기회를 추구하며 기존 자 원을 혁신적으로 활용하여 위험을 감수하며 시장에 새로운 가치를 창조하는 과정 (Peter F. Drucker)을 의미한다. 이 기업가정신은 A&H 뿐만 아니라 글로벌 유수 투자 기업들도 주요 투자 기준으로 주목하고 있다.

 

고객 발굴과 시장 크기 

기업의 성장이 투자의 성장을 가능하게 하고, 그 기업의 성장을 지원하는 것은 기회가 많이 존재하는 큰 시장을 선정해야 한다.

 

비즈니스 모델

제품이 아닌 제품을 사용하는 사람들에게 주목하여 개발에 사람들이 원하는 바를 충족시켜야 한다. 

 

 

Lean Startup

 

 

비즈니스 모델 캔버스