일반적인 기술창업의 단계

일반적으로 기술창업 단계는 크게 3가지 단계로 구분할 수 있다. 첫째, 기술창업 준비(사업 모색), 둘째, 창업절차 실행(사업실행), 마지막으로 사업 정착과 지속성장 기반을 구축하기 위한 최소한의 전략을 설계하고 실행한다.

 

디자인씽킹 정의와 5단계

 

1단계 : 기술창업 준비 단계

(창업자분석) → (사업 아이템 탐색) → (지식재산권 확보) → (시장 및 자원 검토) → (사업아이템 선정) → (사업 타당성 분석) → (창업 및 사업개시)

 

창업자 분석

 

기술창업 준비단계로 가장 먼저 해야 할 부분이 바로 창업자의 역량 분석이라 할 수 있다. 지피지기면 백전백승이라는 손자병법의 격언처럼 창업자 본인이 가진 역량을 냉 정하고도 객관적으로 분석하는 것은 아주 중요한 단계이다. 이러한 창업자 분석은 사업을 구상하는 분야(업종 등)를 중심으로 요구되는 다양한 경영역량을 창업자 본인이 얼마만큼 보유하고 있는지를 탐색하는 자기 분석의 과정이라고 할 수 있다.

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통상적으로 SWOT분석 등을 통해 본인이 가진 강점(Strength)과 약점(Weakness)을 분석하고, 외부 환경으로부터의 기회(Opportunity)와 위협(Threat)을 살펴보는 방법을 많이 활용한다. 조금 더 구체적으로 살펴보면 창업자 자신과 창업팀 구성원들이 해당 사업과 관련하여 보유한 역량을 평가하는 것으로 기업가정신(entrepreneurship), 경험과 지식, 경영능력 등으로 나눠서 구분해 볼 수 있다.

 

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사업 아이템 탐색

 

대부분의 기술창어븨 경우 본인이 보유하고 있는 기술이나 지식 또는 관련 분야에서 경험하고 있는 분야에서 사업 아이템을 탐색하게 된다. 이러한 사업 아이템 탐색의 과정은 제품 위주의 탐색과 욕구 중심의 탐색으로 살펴볼 수 있다. 제품 위주의 탐색은 기존 제품이나 기술을 분석하여 전체 또는 일부 성능 등을 변경하는 방법으로 기존 시장 또는 새로운 시장에 적용할 수 있다. 이외에 외적인 환경요소와 창업자의 개인적 욕구를 효과적으로 결합하여 아이템을 선정하는 경우가 있을 수 있다.

 

지식재산권 확보

 

기술창업의 경우 일반적인 창업과 달리 해당 기술이나 지식 등에 대한 지식재산권 확보가 무엇보다 중요하다고 할 수 있다. 개발한 기술 등 창업자의 배타적 권리 보호를 위해서는 특허 등 지식재산권의 확보가 반드시 필요한데 이는 해당 기술을 보호하고, 관련 시장을 선점하여 수익을 창출하는 기반이 될 수 있으며 향후 있을 특허 관련 분쟁을 미리 대비하고자 하는 목적으로 이뤄진다. 일반적으로 지식재산권은 지적 창조물(특허권, 실용신안권, 디자인권, 저작권, 영업비밀 등)에 관한 권리와 영업 표시(상표권, 상호권 등)에 관한 권리로 구분할 수 있다.

 

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경영자원 및 소비자 시장 검토

 

기술창업을 준비하기 위해서는 해당 기술에 대한 경쟁력 구비가 가장 중요하다고 할 수 있지만, 이외에도 해당 기술을 현실적으로 구현(feasibility)하고 실행할 수 있는 다양한 인적, 물적, 재무적 자원 등의 경영자원이 요구된다.

 

먼저 기술창업의 경우 통상적으로 창업자가 관련 기술을 보유한 경우가 많지만, 관련 핵심 인재 등이 참여하여 구성된 경우도 많다. 따라서, 창업을 준비하는 과정에서 핵심인재에 대한 확보와 관리 등이 무엇보다 중요하다. 소규모 중소기업 또는 창업기업의 경우 우수한 인재를 확보 하는 것이 쉽지 않으므로 해당 기술 분야의 전문성을 가진 핵심 인력을 확보하고 유지하는 것이 곧 초기 기업의 성패를 가름하는 중요한 변수가 될 수 있음을 명심해야 한다.

 

그리고, 기술창업의 경우 관련 기술의 실행을 뒷받침해 줄 수 있는 기계 및 설비 등 의 물적 자원에 대한 확보가 반드시 필요하다. 물적 자원이란 제품 생산을 위한 원재 료, 기계 등 설비, 공장 등을 포괄적으로 지칭하는 것으로 시제품 등의 생산 이후 제 품을 양산하기 전까지 철저한 준비가 필요하다. 이외에도 초기 창업과정에서 필요한 소요자금의 규모를 정확히 파악하고, 본인이 준 비할 수 있는 자본금과 부족한 자금조달 등 재무자원에 대한 준비도 중요하다. 재무계 획을 수립하는 과정에서 부족한 자금을 어떻게 효과적으로 조달할 것인가는 사업을 실 행하는 과정뿐만 아니라, 창업 이후에도 중요한 영향을 미치게 되므로 신중하게 접근해 야 할 필요가 있다.

 

위와 같은 인적자원, 물적자원, 재무자원에 대한 준비와 더불어 소비자와 시장에 대 한 분석이 필요하다. 소비자 분석이라 함은 현실적 혹은 잠재적인 구매자를 분석하는 과정으로 구매의사 결정에 영향을 미칠 수 있는 문화적, 사회적, 인구통계학적, 심리적 영향요인 등을 점검함으로써 향후 효과적인 대응을 위한 기반이 된다. 소비자에 대한 분석을 통하여 소비자가 원하는 기능과 품질 수준을 갖춘 제품과 서비스를 가지고 성 공적인 시장 진입을 위해서는 시장분석을 통한 효과적인 마케팅 전략을 수립하고 추진하여야 한다. 즉, 마이클 포터의 산업구조 분석 모형을 토대로 기존 경쟁자 간의 경쟁의 강도, 잠재적 진입자의 진입 위협, 공급자 및 수요자와의 교섭력, 대체재의 위협 등 을 고려하게 된다.

 

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사업 아이템 선정 및 구체화 

 

기술 창업자는 아이디어 탐색 및 다양한 정보수집 과정을 통해 다수의 사업 아이템에서 창업자가 보유한 경영자원 및 능력을 고려하여 사업화가 용이한 예비 아이템을 발굴하고 그 중에 가장 적합한 아이템을 최종 선정할 수 있다. 

 

사업타당성 분석

 

기술창업에 필요한 해당 사업 아이템이 선정되면 선정된 사업 아이템을 비롯한 다양한 분야에 대한 사업타당성을 분석하는 과정을 거쳐야 된다. 사업타당성 분석은 기초 자료 조사, 창업자역량 분석, 시장성 분석, 수익성 분석 등을 통해 종합적으로 해당 사업화의 적절성을 검증하는 단계라고 할 수 있다. 

 

1. 기초 자료조사 : 기업현황, 내외부 환경, 창업아이템관련 자료
2. 창업자 분석 : 적성과 자질, 창업자 수행능력
3. 시장성 분석 : 시장동향, 시장구조 및 경쟁력, 수요예측
4. 기술성 분석 : 기술의 비교우위, 생산능력 및 조업도 
5. 수익성 분석 : 손익분기젖ㅁ, 투자수익률, 수익전망 및 재산성
6. 타당성 분석 

2단계 : 기술창업의 사업화 단계 

위에서 살펴본 기술창업의 준비단계를 거친 후에는 실제 사업화를 개시하는 단계로 나아가게 된다. 두 번째 단계인 창업 및 사업개시는 창업의사결정, 창업사업 계획 수립, 사업주체 결정 및 창업, 사업장 검토, 제조업 창업 시 공장 및 생산시스템 구축 단계를 거쳐 사업을 시작하게 된다. 

 

(창업의사결정) → (사업계획 수립) → (사업주체 결정) → (사업장 검토) → (제조업 시 공장 등 설비 확보)  

 

창업의사결정

 

앞서 살펴본 기술창업 준비단계를 통해 창업으로의 계속 진행 및 사업화 여부를 최종적으로 결정하는 과정이다. 이 단계에서는 회사의 규모와 형태의 결정 및 창업 시기 등 실제적인 부분에 대한 의사결정을 하게 된다. 우선 적절한 창업팀의 구성과 자본금의 결정, 개인 또는 법인 등의 기업형태를 결정하고 최종적으로 창업을 하게 될 시기를 구체적으로 결정하면 된다. 

 

사업계획서의 작성

 

최종적으로 사업 개시를 결정하였다면 향후 지표가 될 사업계획서를 작성하게 되는 과정을 거친다. 사업계획서라 함은 사업을 시작하기 전 또는 사업의 진행과정에서 다양한 이해관계자에게 창업자 본인 사업의 전반적인 계획과 내용을 일목요연하게 정리해서 제시하는 문서를 말한다. 최근 들어 다양한 정부지원제도를 활용하기 위해서도 반드시 사업계획서를 제출하게 되어 있는 등 여러 면에서 그 필요성은 매우 중요하게 인식되고 있다. 즉, 사업계획서는 사업 착수 및 진행을 위한 내부관리 지표, 마케팅 및 영업을 위한 전략 수립, 연구개발 및 신기술 확보 등의 일정, 투자자 유치 및 대출 등의 다양한 용도에서 적극적으로 활용될 수 있는 필수적인 문서라고 할 수 있다.

 

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창업 주체 결정 및 회사 설립 

 

실제 창업을 진행하는 과정에서 창업자에게 적합한 회사 형태를 결정하는 것이 필요하다. 최근 1인 창조기업 등 다양한 창업기업의 유형이 나타나고 있지만 제도적인 측면에서 개인사업자와 법인사업자로 구분하여 접근할 필요가 있다. 이러한 회사 유형을 결정하는 것은 창업자 본인의 여건과 비교해 볼 때 가장 적합한 형태를 고르는 것이 바람직하다. 예전과 달리 주식회사의 최저 자본금제도 등이 폐지되어 소규모의 자본금으로도 법인기업을 설립할 수 있으며 온라인 창업절차 등으로 설립 과정 또한 간편해지고 있다. 

 

• 1인 창조 기업 : <1인 창조기업 육성에 관한 법률>에 따라 창의성과 전문성을 갖춘 1인 또는 5인 미만의 공동사업자로서 상시근로자 없이 사업을 영위하는 자를 말한다. 
• 온라인 재택창업시스템(www.startbiz.go.kr) : 회사 설립 시 상호검색에서부터 4대 보험가입에 이르는 설립 전과정을 온라인 화하여 창업자의 서류작성과 기관 방문의 부담을 덜어주기 위해 구축한 창업기업 설립 시스템이다. 

사업장 및 설비 검토

 

최종 창업개시 단계에서 필요한 사업장을 확보하고 입지를 결정하는 과정에서는 다음과 같은 요소를 고려할 수 있다. 비교적 비용이 저렴한 창업보육센터 및 비즈니스 인큐베이팅 센터 등을 활용하는 것이 효과적이다. 또한, 사업의 특성을 고려하여 원재료의 원활한 공급을 우선시하는 원료 입지형, 인력 공급이 중요한 노동력 입지형, 판매시장 및 고객중심의 시장 입지형 등에 해당되는 지를 검토하여 적절히 대응하여야 한다. 이외에도 필요시 자금조달 등을 감안하여 자가 사업장 등을 취득할 것인지 등의 여부를 결정하여야 한다. 특히 제조업 등의 경우 관련 산업단지 입주 등을 통해 시너지 효과 창출이 가능한지 여부를 판단하여야 한다.

 

3단계 : 기술창업의 단계별 성장 전략 

성공적인 기술창업을 위한 세 번째 단계는 단계별 성장전략을 효과적으로 수립하여 시행하는 것이다. 창업 후 지속가능성장 가능성 제고와 경쟁력 강화를 위해서는 기술 분야별 검토사항의 재확인, 기술기업 인프라 구축, 중소기업 지원제도 활용, 자문‧지도 기관 활용, 단계별 효과적 성장전략 구사, 새로운 사업 포트폴리오를 통한 성공적 사업 다각화 등을 추진하여야 한다

 

창업단계 실행전략

 

일단 사업체를 설립하는 과정에서 기업이 이루고자 하는 비전을 정립하고 이를 위해서는 기업의 목적을 어떤 방향으로 지향할 것인지, 그 목적을 달성하기 위해 어떤 전략을 구사할 것인지를 창업단계에서 정립할 필요가 있다.

 

비전은 조직이 구축된 이후 구성원들의 생각을 통일시키는데도 중요한 역할을 한다. 이외에도 기업 운영에 필요한 직원 채용에 대한 준비를 위해 기본적인 노동 관련법이나 제도를 숙지해야 한다. 각종 정부지원 제도의 혜택, 세제 혜택 등을 위해서는 관련 제도를 활용하여 기업의 외형적인 요건을 갖추는 것이 필요한데 다음과 같은 요건을 고려할 필요가 있다.

 

• 벤처기업 확인 신청
• 정부출연 연구개발 자금 활용
• 기업부설 연구소 또는 연구전담 부서 등록
• 각종 경진대회 참여 및 수상확보
• 선행기술조사

 

제품 개발단계 전략

 

창업기업에 해당하는 정부 출연 연구개발 자금을 확보함과 동시에 정부로부터 연구 개발에 대한 능력을 인정받은 성과를 내는 것은 향후 기업 활동에 다양한 도움을 줄 수 있다. 다만 정부출연 연구개발 자금은 자금 유입만을 의미하는 것이 아니라 그 이상의 지출을 발생시키므로 명확한 연구개발 방향이 정립된 후 신청하는 것이 바람직하다.

 

그리고 선행기술조사 결과에 문제가 없다면 권리 확보를 위해 특허 등의 출원은 필수적이며, 특허 출원 시에는 유사 기술이 특허로 등록되지 않도록 방어적인 측면을 특허 사무소와 긴밀히 협의할 필요가 있다. 또한 제품 개발 등에 필요한 인원을 확보하는데 소요되는 인건비는 신규 고용촉진 장려금, 중소기업 전문 인력 활용 장려금 등의 고용 보험 지원제도를 적시 적절하게 활용할 필요가 있다. 이외에도 벤처기업 확인을 위한 준비도 고려할 필요가 있다.

 

사업화 및 성장단계 전략

 

사업화 단계에서는 대표적으로 ISO 인증과 NET(NEP) 인증 등의 전략 실행이 중요하다. 우선 ISO 인증은 해외 수출, 공기업 및 대기업과의 거래, 금융권의 신용평가, 벤처기업 확인, 이노비즈기업 인증, 경영혁신형 중소기업 인증 등에서 유리하게 작용하거나 가점을 받을 수 있으며, 수출을 위주로 하는 기업이라면 ISO 26000에도 관심을 가질 필요 가 있다. 이는 환경보호를 포함한 기업의 사회적 책임에 중점을 두는 것으로 새로운 무역 장벽으로 작용할 가능성이 높아 기업의 관심이 요구된다.

 

신기술(NET) 및 신제품 (NEP) 인증은 국내 기업, 연구기관, 대학 등에서 개발한 신기술을 조기에 발굴하여 그 우수성을 인증함으로써 개발된 신기술의 상용화와 기술 거래를 촉진하고, 해당 기술을 이용한 제품의 신뢰성을 제고시켜 구매력을 창출하고 초기 시장 진출 기반을 조성하기 위한 목적으로 법적 근거에 의하여 심사 인증하는 제도이다.

 

다음으로 성장단계에서는 시장으로부터 제품의 성능을 인정받아 성장의 발판을 마련 함과 동시에 동업계 시장 점유율 증가가 뚜렷하게 나타나는 시기이다. 이 시기에는 인원 증가, 매출액 증가, 공장설립 또는 증설, 제반 경영체계의 정립, 자본 증자 등의 현상이 나타나게 된다. 따라서 성장단계에서는 기업의 확대를 위해 병역지정업체 신청, 외국인 고용, 투자유치, IPO 등을 검토하여야 하는 단계라 하겠다. 인력난으로 외국인 고용이 보편화되고 있는데 ‘외국인 고용 허가제’와 ‘외국인고용 특례자 취업’등을 살펴보아야 한다. 마지막으로 본격적인 성장이 이루어지고 외형적인 요건들이 갖추어지면 주식 공개상장인 IPO(Initial Public Offering)를 검토할 필요가 있다.

 

 

창업의 정의 , 창업이란?

 

비즈니스 모델 캔버스(Business Model Canvas)