대량 위탁판매 시 상품군 선별 하는 법과 피해야 하는 상품군

위탁판매 시에 정말 다양한 판매 전략이 있다. 그중에 대량 위탁판매 시 상품 선별하는 법에 대해서 알아보고 되도록 피해야 할 하는 상품군도 알아보자. 

 

대량 위탁판매 시 상품군 선별하는 법 

 

가격이 낮은 상품을 등록하자

 

소비자들의 심리상 비싼 상품일수록 가격비교를 다양하게 하고 구매를 하게 되지만 가격이 낮은 제품의 경우 가격 비교하는 리소스 투입을 하기에 투자하는 시간이 아깝다는 생각을 하게 됩니다. 즉, 상대적 비교를 덜한 상태에서 구매하기 때문에 낮은 가격에 상품을 대량 등록으로 했을 경우 판매될 가능성이 높습니다.   

 

브랜드가 없는 상품을 등록하자

 

삼성, LG 등 유명한 브랜드 상품의 경우 이미 별도의 판매 루트가 잘 구비되어 있으며 별도의 도매매 상들이 판매를 하고 고 있습니다. 실제 여러 도매매 사이트의 등록된 물품을 보면 유명한 브랜드 상품들이 없는 이유이기도 합니다. 대량 등록 시에 도매매 플랫폼 판매처에서 물건을 등록할 시 자동적으로 거의 비 브랜드 상품을 업로드 되게 되어 있습니다. 

 

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옵션 선택이 다양한 제품을 등록하자

 

옵션이 많은 제품을 등록한다는 것은 단품 상품을 등록하는 것보다 난이도가 높습니다. 왜냐하면 옵션 사항에 품절이나 기타 CS사항이 발생할 수 있기 때문입니다. 일반적으로 많은 위탁 판매자들이 옵션 상품을 제외하고 단품으로만 등록하는 경우도 많습니다. 즉, 옵션 상품 판매의 기회가 사라지는 것입니다. 난이도와 특이 CS가 생기는 리스크를 감수하고 등록할 경우 다른 판매자들보다 더 많은 판매기회가 생기게 됩니다. 

 

 

피해야 하는 상품 : CS가 높을 것으로 판단되는 제품군, 브랜드 제품을 선호하는 제품군

 

- 식품류 : 유통기한 문제에 치명적 단점이 있음.

- 의료기기, 건강기능식품 : 별도의 신고증이 있어야 하며 소비자가 제품 구매 시 브랜드를 생각하고 다양한 면을 비교하게 됨.