위탁판매와 사입판매의 정의와 장점 및 단점

다양한 오픈마켓(스마트스토어, 지마켓, 쿠팡 등)에 물건을 팔 때 대표적으로 위탁판매로 물건을 팔 것인지 사입판매로 물건을 팔 것인지 선택을 하게 된다. 일반적으로 리스크가 적은 위탁판매로 시작하여 사입판매와 병행하여 진행하는 사례가 제일 안정적으로 보인다. 그러면 위탁판매와 사입판매에 대한 각각의 장단점에 대해서 알아보자. 

위탁판매와 사입판매의 정의 

 

위탁판매 : 재고 없이 타 업체의 상품을 팔아주는 것 (상품 배송은 공급사가 배송줌)

사입판매 : 상품을 미리 매입 후 물건을 판매하는 것 (직접 배송하거나 상품 배송 위탁 업체 활용)

 

위탁판매와 사입판매의 장점 및 단점

 

위탁판매 장점

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- 거의 무자본으로 판매하기 때문에 리스크가 거의 없음. (각종 수수료만 발생함)

- 다양한 오픈마켓들에 다양한 상품을 팔 수 있음. 마케팅에 대한 수고가 적음

- 사입판매에 비해 일반적으로 마진이 적지만 일부 상품의 경우 높은 마진을 기대할 수 있음.  

 

위탁판매 단점

 

- 마진이 낮음 (10%~15%)

- 많은 사람들이 하기 때문에 상품 판매 경쟁률이 높음.

- 물건을 직접 보유하고 있지 않기 때문에 고객 CS가 어려움.

- 타 업체의 제품이기 때문에 브랭딩에 대한 어려움이 있음. 

 

사입판매 장점

 

- 마진이 높음 (30%~이상)

- 직접 상품을 보유 중이기 때문에 판매가 용이하고 고객 CS가 편리함.

- 브랜딩이 수월하고 상품 판매를 지속적으로 할 수 있음. 

 

사입판매 단점

 

- 매입자금이 필요함

- 팔리지 않을 경우 재고부담에 위험 발생 (창고 임대료 등)

- 직접 배송해야함(3PL 등으로 해결)

- 상품 수의 다양화 부족

- 집중적인 마케팅 필요