사업계획서의 구조

사업계획서는 내용도 중요하지만 비즈니스 세계에서 통용되는 구조화된 틀과 형식을 갖추어야 한다. 건축을 위하여 사용된 재질이 아무리 좋아도 건물의 목적에 맞는 구조 및 외관과 훌륭하게 조화되지 못하면 제대로 평가를 받을 수 없는 것처럼 사업계획서도 사업의 내용이 아무리 훌륭하여도 전문가 수준의 구조와 형태를 갖추지 못한다면 평가 절하될 수 있다.

 

체형에 맞게 옷을 맞추어야 되듯 사업계획서의 구조도 사업의 업종과 규모에 맞추어서 설계되어야 한다. 사업계획서의 구조를 설계함에 있어서 흔히 발견되는 오류 중의 하나는 소규모의 단순한 사업임에도 불구하고 사업계획서 구조를 너무 복잡하게 구성 하는 사례가 많이 발견되곤 한다.

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기본 사업계획서인 경영관리목적으로 사용되는 완전한 사업계획서(fully-fledged)로서 여러 가지 용도로 편집되어 사용되는 기본계획이다. 사업계획서는 경영관리 목적 외에도 투자요청, 자금조달 및 인수합병 등 외부목적으로 사용된다.

 

이러한 외부목적으로 사용하는 사업계획서는 기본사업계획서의 내용을 중심으로 사용목적에 따라 재구성한다. 사업계획서의 구조는 업종, 규모, 사업계획서의 이용목적에 따라 설계될 수 있으나 일반적인 구조는 다음과 같다.

 

① 사업개요 (Executive Summary)

 

② 환경 분석(Environment Analysis)

 

③ 사업목표 (Business Goals)

 

④ 제품과 서비스(Product and Service)

 

⑤ 생산 및 운영(Production and Operation)

 

⑥ 사업전략 (Business Strategy)

 

⑦ 추정재무제표(Estimated Financial Statements)

 

⑧ 위기분석 및 대응계획(Risk Analysis and Mitigation Plan)

 

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상기의 목차로 구성되는 사업계획서는 가장 일반적인 구조이나 사용되는 상황에 따라 부제목을 추가하는 등의 방식으로 조정하여 적합한 목차를 구성해야 한다.

 

공식적인 사업계획서 외에도 사용자의 요구에 따라 백업용 또는 예비적으로 준비되어야 할 자료가 필요하며 일반적으로 다음과 같은 자료가 준비되어야 한다.

 

① 수익모델(Revenue Model)

 

② 사업타당성분석(Feasibility Study)

 

③ 가치사슬분석(Value Chain Analysis)

 

④ 각종 비율분석(Ratio Analysis)

 

⑤ 사업매력도분석(5 Forces Model)

 

⑥ 제품/브랜드 포트폴리오 매트릭스(Product/Brand Portfolio Matrix)

 

⑦ 마케팅계획(Marketing Plan)

 

⑧ 환경문제 등 사회적 이슈에 대한 대응계획(CSR Plan)

 

특히 잠재적 투자자, 융자를 고려하는 금융기관, M&A 등 전략적 제휴를 탐색하는 상대방들은 공식적인 사업계획서외에 경제성분석이나 마케팅계획 등의 자료를 요청할 수 있다.