PEST 분석 방법과 초기 기회 지도 기법

성공적인 창업기회를 발견하기 위한 방법은 PEST 분석 방법, 초기 기회 지도 기법 등이 있다. 우리는 창업 기회를 발견하기 위해서는 항상 환경적 변화의 요인과 트렌드를 잘 살필 수 있어야 한다. 이러한 거시적인 환경 변화의 흐름을 잘 파악하고 여기에 본인의 창업의 의도와 경험 등을 잘 맞춘다면 효과적인 창업을 할 수 있는 가능성이 높아진다.

 

PEST 분석 기법이란?

 

환경적 요인을 통한 창업기회 발견을 위한 가장 효과적인 분석 기법 중의 하나가 PEST 분석 기법이다. PEST 분석은 외부 환경 변화를 잘 파악하기 위하여 사용하는 방법으로 Political and Regulatory Changdes(정치/제도적 변화), Economic Foroes(경제적 요인), Social-Cultural Trends(사회문화적 트렌드), Technological Advances(기술적 진화)로 4가지를 의미한다. 

 

 

 

1) 정치/제도적 변화

 

정부의 정치/제도적 변화는 기업, 개별 그리고 정부 유관기관이 법을 준수함으로써 창업가에게 새로운 창업기회를 제공한다. 대표적인 예로써 WOT, FTA 협상 등을 통한 국제규범의 급속한 확산, 규제 철폐를 통한 경기 활성화, 공기업의 민영화, 온라인상의 저작권 강화, 기타 법률 개정 등이다. 

 

2) 경제적 요인

 

국가의 경제적 환경 변화와 글로벌 경제 환경의 변화에 따라 수많은 비즈니스의 기회와 위협이 다가올 수 있으므로, 창업자에게도 이와 같은 경제적 환경변화를 이용한 창업기회가 존재할 수 있다. 일례로 저가생활용품 제품의 대명사인 '다이소'는 경제위기와 불황으로 어려운 소비자들에게 주목하고 창업하여 성공을 거둔 경우이다. 

 

3) 사회적 요인

 

인구통계학적 변화나, 여성들의 사회진출, 저출산 및 고령화 사회로의 진입, 결혼 기피현상 등 사회구조의 변화는 소비자들의 라이프스타일 변화는 물론 다양한 소비계층으로의 세분화와 욕구변화를 수반하게 된다. 이와 같이 소비자들의 기호를 변화시켜 새롭게 수요를 창출함으로써 창업기회가 발생한다.

 

4) 기술적 진보

 

기술적 진보는 경제적 그리고 사회적 변화와 더불어 기회를 창출하기도 한다. 스마트폰의 기술적 진보로 인해 경제적 생산성 향상, 새로운 일자리 창출, 스마트워크로 인해 저출산/고령화 대책에 기여, 원격근무로 인한 저탄소 녹색성장 등 경제적. 사회적 변화에 많은 영향을 미치고 있다. 따라서 기술적 진보에 따라 경제적 그리고 사회적 변화를 잘 예측하고 분석한다면 새로운 사업기회를 창출할 수 있다. 

 

 

초기 기회 지도 기법이란?

 

초기 기회 지도는 가능한 창업 기회를 4분면 지도 위에서 찾을 수 있도록 도와주는 방법이다. 이 지도는 트렌드와 변화에 관한 깊은 이해에 근거하여 중요하다고 판단되는 창업의 두 가지 핵심 요소를 도출하는 과정으로 시작된다. 지도에는 그 분야에서 활동하는 다양한 참가자들이 표시된다. 이 방법은 초기에 창업에 관한 기회를 파악하기 위해 효과적으로 사용되는 방법으로 '어느 분야에서 창업의 기회를 찾을까? 하는 질문에 유용한 방법이다. 

 

1) 핵심 요소 도출하기

 

먼저 두 가지의 축을 이루는 요소를 잘 정의하는 것이 중요하다. 이 두 가지 요소를 발견하기 위해서는 먼저 본인이 찾고자 하는 분야에서의 다양한 트렌드를 조사하고 목록을 만들어야 한다. 그리고 난 후 그중에 가장 중요한 두 가지 요소들을 결정하고 4분면을 그린 후 지도의 두 축에 표시하면 된다. 

 

2) 지도상에 경쟁자들을 표시하기 

 

지도상에 이 분야와 관련된 참여자들을 표시한다. 여기에는 경쟁자를 포한한 여러가지의 참여자들을 표시하면 된다. 이때 이 참여자들의 변화를 파악하여 지도상에 표시하면 더욱 좋다. 이러한 흐름의 변화는 즉 우리가 원하는 창업의 기회를 파악하는데 더 도움을 주기도 한다. 

 

3) 기회 분야를 찾고 규정하기

 

이 지도에서 아직 누구도 주도권을 갖고 있지 않은 기회 분야를 찾는다. 그리고 본인들이 찾아낸 기회 영역으로 이동할 수 있는 방법, 즉 창업의 아이디어와 가능성에 대해서 논의하고 기술한다. 

 

① 핵심 요소 도출하기 → ② 지도상에 경쟁자들을 표시하기 → ③ 기회분야를 찾고 규정하기

 

출제 예상 문제

문제) 창업기회를 발견하기 위한 방법 중 맞는 것은? 

 

해설) PEST 분석기법, 초기 기회 지도 기법 중에 하나의 답안을 넣고 나머지 4개의 보기는 다른 형태의 방법론들을 넣어 놓고 찾는 문제 

 

문제) PEST 분석기법에 대한 설명으로 옳지 않은 것은? 초기 기회 지도 기법에 대한 설명으로 옳지 않은 것은?

 

해설) 각 분석기법에 대한 정의를 정확히 숙지하고 키워드를 암기해 놓아야 한다. PEST는 4가지로 요인으로 구분하고 초기 기회 지도 기법은 4분면 지도 위, 트렌드, 변화, 지도 위 참가자들 표시, 트렌드를 표시하므로 어느 분야 분야의 창업기회 발견에 유용하다는 점이 있다. 

 

문제) PEST 분석기법을 의미하는 것이 아닌 것은? 

 

해설) 정치/제도적 변화, 경제적요인, 사회/문화적 트렌드 변화, 기술적 진보가 아닌 다른 것을 하나 끼워 넣고 문제를 출제할 수 있다. 한 단계 더 깊게 들어가면 각 요인별 구체적인 사례를 들어서 아닌 것을 찾는 문장이 나올 수도 있다. 예를 들어 정치/제도적 변화의 예시 키워드인 WTO 및 FTA 협상 확산이라는 문장이 들어간 보기가 나올 수 있다.